一、案例簡介

　　“欣耕工坊”是朱炳肇于2007年創辦的一家非營利性公平貿易機構，其自開辦以來一直致力于改善中國貧困地區青少年教育狀況，并不斷地為城鄉弱勢人群提供生產及就業的機會。2012年5月，欣耕的鄉村社區營造之路在上海青浦區金澤鎮岑卜村啟程。欣耕生態農場成立，這里有專業的自然教育老師，每個月根據季節開設不同的體驗主題，很多家庭都帶著寶寶去“種地”、去參加各種親子活動。

　　這是一個緣起于公益事業，卻最終形成自己的產業鏈，形成真正的農場教育基地，成為上海市八大親子基地的第一名!

　　二、發展模式解讀

　　1、源于公益，整合資源出平臺

　　欣耕工坊是旨在扶貧的社會組織，成立于2007年。先后在河南、上海、蘇州開展各類自我造血和可持續的社區服務項目。雖為公益機構，但欣耕工坊看起來更像商業機構，因為他們完全靠自己的雙手吃飯。欣耕工坊的從業者來自社會上的弱勢群體，但是從產品資源的收集到正規的人員培訓管理，再到產品的生產和銷售，欣耕工坊已經形成了一條完整的產業鏈。

　　公益項目一：幫助河南艾滋病村村民實現自力更生

　　2006年9月，欣耕工坊設立了第一個項目——幫助河南艾滋病村的村民，讓他們做手工藝品擺脫貧困，實現自食其力。為村民做技能培訓、幫村民拓寬產品銷路，欣耕工坊給河南艾滋病村村民帶來的不僅僅是授之以漁的理念，更為他們拉近了夢想與現實的距離。

　　公益項目二：用地溝油做肥皂

　　公益項目三：收集咖啡渣做有機肥料

　　公益項目四：收集廢棄的利樂包和飲料瓶做盆栽

　　如今，無論是城市里的低收入群體，還是偏遠山區的貧困村民，他們都能參與到欣耕工坊的公益實踐中，而任何一個項目都能讓參與者學在其中，樂在其中，受益其中。欣耕工坊采取了就地取材的方式，以當地的特產、特色加以設計并確保產品的市場價值，以當地受助人群所掌握的技術加以培訓和生產。

　　2、關注鄉村，欣耕農場即誕生

　　2011年，因為一次水環境調查的參與，欣耕團隊開始關注農業面源污染背后的鄉村問題：化肥農藥濫用、生態環境破壞、鄉村空心化、被留下來的兒童與老人。直到2012年5月，欣耕的鄉村社區營造之路在上海青浦區金澤鎮岑卜村啟程。那時，土地是荒蕪的。農藥化肥的長期使用，令土壤板結，田野里難尋蚯蚓蹤跡。村里寂靜冷清，瓷磚墻鋁合金窗的新房里住著白發蒼蒼的老人。

　　挖掘生態溝渠，由咖啡渣、雜草還田，開始土壤改良。生態農耕伴隨著老農的不理解和牢騷開展。慢慢的，蚯蚓回來了，青蛙開唱了，蜘蛛在稻田里辦起了編織展覽……銀發農夫們憶起了多年前伴隨自己長大的農田。

　　目前，欣耕生態農場成為溝通城鄉的橋梁，成為搭建城鄉對話的平臺。這兒不僅有零里程的安心食材，還有在歲月深處閃耀光芒的傳統文化。這里有能暢聊農耕智慧的田間導師，有創造美好家鄉的老伯老媽!欣耕工坊走上了一條更長遠的發展道路，有了自己的生態農場，有了將扶貧公益事業更好延續的后盾。

　　3、樹立品牌，昕坊線下又線上

　　欣耕生態農場建立以來，通過農田生態多樣性的修復以及新形態的農品經營模式探索，改變農民境遇、改善自然生態環境。在此過程中，欣耕工坊創立了自己的農業品牌——昕坊。欣耕生態農場以昕坊為品牌，旗下的農產品直接采摘銷售、快遞送家的方式，手工品除了現場DIY外，可以在其官網及淘寶網站上購買。

　　農產品主要有：無花果、新鮮果蔬、蠶豆等

　　手工品主要有：青花瓷造型的記事本、剪紙文件袋、土布的電腦包和收納包……這些產品都是在市面上很少看到的。

　　欣耕生態農場以農業生產為基礎，同時舉辦各種公益活動及農事活動。其生態健康的理念吸引眾多家庭帶領小孩來此參加農樂親子活動。

　　親子特色

　　田間游戲：帶寶貝去田間地頭去走一走，仔細觀察，會有無數發現。

　　蔬菜采摘：帶上手套、拿起工具，午餐的食材需要自己采摘。韭菜和大蒜你能分得清嗎?讓村里的爺爺奶奶教教你吧。

　　自然手工：草木染、攤春餅、花糕制作、蔬菜湯團……種類繁多的自然手工，根據季節不同特別定制，讓寶貝們感受古樸的鄉村文化。

　　餐飲：自助餐2葷4素

　　三、欣耕工坊親子啟示

　　1、十年沉淀，有故事的親子，更有韻味

　　欣耕工坊走過將近十年的道路，才有了今天的穩定發展。欣耕工坊本身的故事就很吸引人，這期間的沉淀成就今天昕坊品牌的內涵深度。欣耕生態農場堅持生態修復理念，原始種植方法保障農產品的有機健康，多樣的手工體驗及背后故事更有人情味，因此，欣耕工坊不為親子而生，卻成為親子的最佳自然課堂，成為家長的最佳選擇!

　　2、自然手工，傳統文化，返璞方能歸真!

　　欣耕工坊的DIY是在大自然中采用最原始的制作方法，讓參與的游客能感受到工坊的趣味，感受到自然的味道。迎著風親手制作一塊花木扎染;在田園里親手采摘果樹，來一次美美的涮火鍋;在清明節品嘗青團，端午節品嘗各式粽子，親手制作，品味傳統文化。欣耕工坊讓大家在農場里找到家鄉，找到童年，找到文化根源。

　　3、口碑傳播加網絡自媒體，欣耕工坊樹立特色品牌!

　　欣耕工坊除了游客的口碑傳播外，在網絡上通過微博、微信進行宣傳。及時將生態農場的小新聞及各種活動等發布出來，與大眾形成互動。

　　由于欣耕本身的公益、傳統文化等特色，欣耕的自媒體營銷所表述的文字和圖片也帶著這個視角，特別打動人。舉幾個微博動態例子：

　　春天，欣耕工坊的一個活動，呼吁大家走進田野，寫了“你在真實的田間都看到了什么”，配上作者拍攝的照片，很吸引人。

　　欣耕工坊呼吁大家走進真是田園，寫了“健康友善的農田，不是抽象遙遠書面的概念，它可感可觸可品嘗”，太具有號召力了。

　　再比如，欣耕工坊提出的“農好，儂好”，不僅表述出生態農業的含義，更針對上海人說出了親切的自我理念，會有很好的認同感。

　　為什么會有這么好的語言和照片，我認為那是因為這是真實農場生活的直觀感受，是作者真心實意邀請大家去田園中體驗。好的宣傳是建立在好的產品及真情實意上的，打動了自己，方能打動游客!

　　總結：欣耕工坊的案例是比較獨特的，但其發展模式是值得借鑒的，尤其是價值理念。專門針對兒童的親子樂園是一種類型，很多休閑農莊或生態園，不是為專門親子而設置，但是，會不會也具有這樣的潛力呢?